Critères d’éligibilité

État d’avancement du projet pour bénéficier du dispositif : Réflexion / conception, Mise en œuvre / réalisation, Usage / valorisation

Description

Dans un contexte foncier, immobilier et réglementaire en forte évolution le soutien à l'implantation d'entreprises prend des dimensions nouvelles qu'il s'agit de bien analyser et appréhender. Par ailleurs alors que beaucoup d'efforts sont souvent mis en œuvre pour convaincre des entreprises de s'implanter sur un territoire, une fois la décision d'implantation réalisée, l'entreprise est souvent livrée à elle-même et sa pérennité en est par conséquent fragilisée.

Objectifs

Cette formation de deux journées à destination de développeurs territoriaux vise donc à analyser tous les outils à mettre en œuvre pour faciliter au mieux l'installation et l'ancrage de l'entreprise sur le territoire.

L'objectif est de conforter les participants dans leur capacité à assurer de manière performante le suivi de ces implantations sur leur territoire à court et moyen terme.

Approfondir des connaissances pratiques sur les sujets suivant :

• Les contraintes réglementaires à l'implantation (urbanisme, environnement etc.)
• Le sujet de l'accès aux réseaux
• Le sujet de l'approvisionnement et de la logistique
• La question du recrutement
• L'aide au développement commercial, international
• La mise en relation avec le monde de la formation et de la R&D
• L'inscription dans les réseaux
• La relation aux collectivités, les aides financières
• L'accompagnement du dirigeant, des cadres et de leur famille
• La manière de communiquer avec le dirigeant, de créer une relation de confiance
• Sur chacun des sujets on privilégiera une première partie d'exposé théorique, puis un témoignage ou exemple (en video) et enfin un échange entre les participants sur des cas concrets rencontrés. L'objectif est également de donner aux participants des éléments bibliographiques leur permettant sur certains sujets d'approfondir leur connaissance en tant que de besoin.
• A travers ces présentations et cet échange d'expérience, l'objectif est de conforter les participants dans leur capacité à assurer de manière performante le suivi de ces implantations sur leur territoire à court et moyen terme.

Prérequis

Un minimum de connaissance de la réalité de l'implantation de l'entreprise dans son environnement territorial

Programme

Journée 1

9h – 9h30 : Tour de table

• Présentation personnelle des participants
• Présentation de leurs territoires et attentes vis-à-vis de la formation

9h30 – 11h30 : la mise en œuvre du projet sur le plan urbanistique et environnemental

• Le choix du terrain,
• Les délais de mise en conformité du terrain et d'acquisition,
• Les contraintes environnementales (gestion des déchets, risques, accessibilité) et leurs classements (installation classé, ICPE, Seveso etc.),
• L'urbanisme opérationnel (SCOT, PLU, COS, Déclaration de projet, ZAC, DPU, ZAD...).
• Le mode de financement (crédit-bail, bail emphytéotique, bail à construction, SAS ou SCI, VEFA etc.).
• la fiscalité associée (taxe d'habitation, taxe foncière, TFPB, TVA etc.).
• le rôle des acteurs (investisseur, promoteur/promoteur constructeur, maitre d'ouvrage, MOD, maitre d'œuvre, commercialisateur, expert immobilier, SEM...).
• Leur logique d'intervention.
• Le mode de faire : Clefs en mains compte propre, promotion.
• Le permis de construire (instruction, recours, délai etc.)

11h 30 – 12h30 : S'assurer de la bonne accessibilité des réseaux (énergie, eau, déchets, logistique)

• La question de la logistique et des transports
• L'accès aux réseaux (énergies, telecoms...),
• Le rôle des prestataires techniques (RTE, GRDF, ENEDIS, Telecoms).

13h30 – 15 h30 : le soutien à l'innovation et au développement commercial

• La mise en relation avec les acteurs de la formation supérieure et de la R&D
• Le rôle des clusters, pôles de compétitivité,
• L'aide à la recherche de clients, au développement international
• L'inscription dans les réseaux d'entrepreneurs
• Les aides privées (business angles, fonds etc.)

15h30 – 17h : Comment trouver et fidéliser ses premiers salariés

• Les aides à l'embauche, les job dating
• Le rôle des acteurs de l'emploi, de l'insertion (pôle Emploi, ADECCO, maison de l'emploi etc.)
• Le lien avec les écoles

Journée 2

9h – 10h30 : La relation avec les collectivités, les aides disponibles

• Le soutien des collectivités territoriales (immobilier, investissement, recrutement, innovation etc.)
• La relation avec les services de l'Etat
• Panorama des aides possibles

10h30 – 12 h : Échanges entre les participants sur des cas concrets d'implantation

13h- 14h : l'accompagnement du dirigeant

• Comment accompagner l'installation des cadres et de leur famille (L'emploi du conjoint, la scolarité des enfants, le logement...)
• Les conciergeries de territoire
• Le soutien des ambassadeurs
• Le rôle du marketing territorial, des politiques d'attractivité dans l'ancrage sur le territoire

14h – 15h : Communiquer avec le dirigeant, le chef de projet

• L'importance de la communication
• Les différentes formes de communication
• La reformulation comme un outil clef d'une communication réussie
• L'interlocuteur unique

15h – 15h30 : Définir son profil DISC

Les participants sont appelés à définir leur profil DISC concept qui permet de positionner les comportements humains selon 2 axes : l'axe horizontal qui exprime sa vision de la situation dans un environnement (favorable ou hostile) et l'axe vertical qui présente la propension à agir dans cet environnement (acceptant ou agissant). Il permet également de déterminer les traits de caractère suivant les 4 couleurs : le rouge, le jaune, le vert et le bleu.

15h30 – 16h30 : Jeu de rôle : « je contacte un dirigeant d'entreprise ».

• Trois profils de dirigeants : Le patron de PMI, le startupper, le directeur d'une filiale d'un grand groupe. Travail en groupe et mise en situation.

16h30 – 17h : Conclusion et tour de table

Méthode pédagogique

Les techniques d'animation utilisées pendant la formation : travail sur un business case, échange sur des cas concrets d'implantation, travail sur la communication avec des dirigeants avec l'aide de la méthode DISC.

Une présentation PowerPoint est transmise aux participants et sert de support pédagogique.

Évaluation

Préalablement à la formation, un formulaire d'évaluation est adressé à chaque participant. Cette évaluation est également constatée par le formateur lors du tour de table effectué en début de séance. Une évaluation finale est également mise en œuvre à l'issue de la formation sous forme de QCM.

Satisfaction

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est transmis à chaque participant qu'il doit compléter en ligne. Les résultats sont soumis à l'équipe pédagogique du CNER.

Durée : 2 jours (14h)

Dates : 4 et 5 octobre 2023 (de 9h à 17h30)

Bulletin d'inscription à retourner compléter au plus tard une semaine avant la date de début de la formation.

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